這個(gè)三月，對(duì)于國(guó)臺(tái)來(lái)說(shuō)有兩個(gè)大消息：

第一個(gè)是“第三屆真實(shí)年份酒品質(zhì)論壇暨國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)·2017年釀造上市發(fā)布會(huì)” 順利召開(kāi)，秉承匠心精神，國(guó)臺(tái)用一瓶真實(shí)年份好酒致敬消費(fèi)者，這也是國(guó)臺(tái)連續(xù)第6年“亮劍”3·15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日。

第二個(gè)就是3月初至今，國(guó)臺(tái)酒業(yè)全面開(kāi)啟“春耕行動(dòng)”，全面進(jìn)擊宴席市場(chǎng)和名煙名酒店核心終端建設(shè)。

大市場(chǎng)，國(guó)臺(tái)再現(xiàn)大動(dòng)作。

2021年，國(guó)臺(tái)在實(shí)現(xiàn)“含稅銷售額過(guò)百億、品牌價(jià)值超千億”的同時(shí)，其還取得了投產(chǎn)規(guī)模超萬(wàn)噸、庫(kù)存年份基酒超5萬(wàn)噸的優(yōu)異成績(jī)。

面對(duì)如此的驕人業(yè)績(jī)，國(guó)臺(tái)在2022年初的博鰲全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)之后，又回到了一如既往的低調(diào)狀態(tài)。

國(guó)臺(tái)方面透露，百億之后的國(guó)臺(tái)不再急于奔跑，而是低下頭來(lái)查漏補(bǔ)缺、夯實(shí)基礎(chǔ)，把國(guó)臺(tái)的品牌之根深深扎進(jìn)市場(chǎng)，扎進(jìn)消費(fèi)者的心中。2022年，國(guó)臺(tái)要把百億重做一遍，讓國(guó)臺(tái)從市場(chǎng)規(guī)模、品質(zhì)高度、品牌美譽(yù)度都符合人們對(duì) “名酒”的要求和期待，真正開(kāi)啟中國(guó)酒業(yè) “新名酒”時(shí)代。

后百億時(shí)代的國(guó)臺(tái)，其實(shí)也是“慢下來(lái)”的國(guó)臺(tái)，而“慢下來(lái)”的原因就是要把市場(chǎng)做深、做透。

“不增量、不壓貨、不漲價(jià)、不招商、加大品牌投入、加大服商投入、加大消費(fèi)者培育投入、加大動(dòng)銷投入”是國(guó)臺(tái)2022年的市場(chǎng)核心原則。

在此背景下，從三月初開(kāi)始，國(guó)臺(tái)全面開(kāi)啟了“春耕行動(dòng)”。針對(duì)戰(zhàn)略合作商建設(shè)核心終端推出了一攬子促銷措施，通過(guò)打出宴席支持政策、建設(shè)核心終端、開(kāi)展線上線下陳列獎(jiǎng)勵(lì)、大健康產(chǎn)品助銷等一攬子“優(yōu)商服商”政策，營(yíng)造濃厚終端氛圍，幫助優(yōu)商更優(yōu)、強(qiáng)商更強(qiáng)，支持潛力商成長(zhǎng)為優(yōu)商、強(qiáng)商。

而廣東，是國(guó)臺(tái)“春耕行動(dòng)”的重中之重。

在廣東市場(chǎng)，國(guó)臺(tái)認(rèn)知度非常高。廣東國(guó)臺(tái)酒業(yè)布局第一大重點(diǎn)市場(chǎng)，也是國(guó)臺(tái)開(kāi)發(fā)核心終端的重要陣地，僅在佛山、中山、珠海三個(gè)區(qū)域，國(guó)臺(tái)酒業(yè)擁有核心終端數(shù)量近千家。

僅以廣州市場(chǎng)為例，渠道調(diào)研顯示，除了部分老名酒，國(guó)臺(tái)在廣州醬酒市場(chǎng)份額中，至少排在第二位。

在廣東，國(guó)臺(tái)整個(gè)市場(chǎng)的普及率也都很高，經(jīng)過(guò)這幾年以粵強(qiáng)為代表的本地大商的耕耘，加上國(guó)臺(tái)廣東業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的拓展，國(guó)臺(tái)市場(chǎng)根基已經(jīng)扎穩(wěn)。

發(fā)力宴席市場(chǎng)，是國(guó)臺(tái)“春耕行動(dòng)”其中重要內(nèi)容之一。

家住佛山市順德區(qū)的楊先生前不久剛結(jié)婚，婚禮由父母一手操辦，婚宴用的酒水就是楊先生父親定下來(lái)的國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)。順德位于珠三角腹地，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，是“中國(guó)家電之都”。楊先生父親在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了一家家電加工廠，平時(shí)商務(wù)接待常用國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)。廣東婚宴市場(chǎng)，洋酒是主力軍，近年來(lái)醬香酒消費(fèi)氛圍愈加濃厚，國(guó)臺(tái)酒有著不錯(cuò)的消費(fèi)基礎(chǔ)。楊先生父親說(shuō)：“平時(shí)經(jīng)常喝國(guó)臺(tái)，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)品質(zhì)沒(méi)問(wèn)題，包裝又是紅瓶金字，時(shí)尚大氣，十分適合廣東傳統(tǒng)婚禮場(chǎng)合，親戚朋友評(píng)價(jià)都不錯(cuò)！”

無(wú)獨(dú)有偶，廣東珠海文先生前不久剛辦完公司的喬遷宴，擺了四十六桌，酒水用的是他熟悉的國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)。招待生意伙伴、犒勞員工的酒水一定要品質(zhì)可靠，品牌響亮。文先生從事電子配件加工行業(yè)，平時(shí)商務(wù)接待很多，對(duì)于國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)非常熟悉，加上近日國(guó)臺(tái)針對(duì)宴席的支持政策，公司喬遷宴的酒水仍然用國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)是個(gè)自然的選擇。

上述這些場(chǎng)景，正越來(lái)越多的在廣東以及全國(guó)各地出現(xiàn)，這與國(guó)臺(tái)正在推進(jìn)的“春耕行動(dòng)”無(wú)不相關(guān)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，宴席市場(chǎng)作為白酒主要消費(fèi)場(chǎng)景，市場(chǎng)容量超過(guò)2000億元，占白酒市場(chǎng)總量的40%以上，是各大品牌必爭(zhēng)之地。對(duì)此，行業(yè)人士認(rèn)為，一方面由于宴席單次消費(fèi)量大，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌銷售快速上量；另一方面，宴席市場(chǎng)對(duì)品牌的輻射性和帶動(dòng)性大。此外，宴席市場(chǎng)在醬酒銷售總量占比尚不到10%，未來(lái)拓展空間巨大。

國(guó)臺(tái)“春耕行動(dòng)”配套推出一整套宴席推廣政策，只要宴席達(dá)到一定桌數(shù)就獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)臺(tái)大健康產(chǎn)品組合，包括C胞活力礦泉水、金士馬瑟蘭葡萄酒，政策適用于國(guó)臺(tái)十五年、國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)和國(guó)臺(tái)醬酒三款產(chǎn)品。宴席推廣政策一經(jīng)推出，就營(yíng)造了良好的市場(chǎng)氛圍和渠道熱度，獲得了渠道和消費(fèi)者的正向反饋。

國(guó)臺(tái)酒業(yè)表示：“國(guó)臺(tái)酒業(yè)計(jì)劃通過(guò)加大品牌投入、加大扶商投入、加大消費(fèi)者培育投入、加大動(dòng)銷投入，扎根市場(chǎng)，夯實(shí)系統(tǒng)支撐和持續(xù)發(fā)展能力?！?/span>

“春耕行動(dòng)”的另一重要內(nèi)容是建設(shè)名煙名酒店核心終端。

在今年年初全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，國(guó)臺(tái)酒業(yè)提出要進(jìn)一步擴(kuò)大全國(guó)市場(chǎng)布局，既要擴(kuò)大面，更要深化點(diǎn)，推進(jìn)從省到市到百?gòu)?qiáng)縣、重點(diǎn)縣的深入，這其中就包括了多家核心終端的市場(chǎng)體系深化。而核心終端的建設(shè)就是國(guó)臺(tái)酒業(yè)“春耕行動(dòng)”最核心的內(nèi)容之一。

有廣東經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)：“煙酒店要做好，團(tuán)購(gòu)渠道必須要搞好，國(guó)臺(tái)酒在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，加上‘春耕行動(dòng)’的營(yíng)銷措施支持，煙酒店普遍歡迎國(guó)臺(tái)產(chǎn)品”。

“如果把名煙名酒店比作我們店主的宅基地，引入優(yōu)秀的國(guó)臺(tái)名品，擴(kuò)大承包地，可以不斷擴(kuò)展自己的地盤?！睆V州某名煙名酒店店主楊先生表示，近兩年受酒類垂直連鎖、線上購(gòu)物和新零售的沖擊，煙酒店面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的考驗(yàn)，而醬香酒一直是白酒中最具價(jià)值屬性的品類，在經(jīng)營(yíng)品類里增加國(guó)臺(tái)酒，可有效增強(qiáng)盈利能力。

為保證核心終端的健康運(yùn)營(yíng)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)制定了嚴(yán)格的核心終端布局要求，從核心終端距離、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、負(fù)責(zé)人背景、銷售渠道等方面做出了規(guī)定，國(guó)臺(tái)市場(chǎng)人員還會(huì)全程協(xié)助經(jīng)銷商繪制終端分布圖，讓核心終端分布合理有序。

對(duì)于已經(jīng)建成的核心終端，為充分保障核心終端店利益，國(guó)臺(tái)制定了線下陳列和線上集贊宣傳激勵(lì)政策。此外在“春耕行動(dòng)”活動(dòng)期間，消費(fèi)者在核心終端購(gòu)買國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)和國(guó)臺(tái)醬酒還分別配贈(zèng)不同數(shù)量C胞活力礦泉水。

在客情維護(hù)支持方面，國(guó)臺(tái)針對(duì)每位終端老板設(shè)置了生日禮品+大健康禮包，三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)等特殊節(jié)假日還準(zhǔn)備特別禮物。每位核心終端老板還有“國(guó)臺(tái)沉浸式體驗(yàn)回廠游”名額。國(guó)臺(tái)此舉意在將終端店老板培育為“國(guó)臺(tái)產(chǎn)品第一推薦官”，成為國(guó)臺(tái)品質(zhì)和文化的宣傳員，在朋友與顧客中進(jìn)行推薦，促進(jìn)店內(nèi)動(dòng)銷。

據(jù)了解，今年年初以來(lái)，國(guó)臺(tái)每位戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商都有國(guó)臺(tái)專門市場(chǎng)人員全程協(xié)助制定全年落地方案，包括每個(gè)月銷售活動(dòng)主題、季度銷售策略、旺季旺銷辦法等四季促銷主題活動(dòng)。在經(jīng)銷商季度動(dòng)銷上，制定專門方案合理搭配高端品鑒會(huì)、小型訂貨會(huì)、好酒進(jìn)名企等動(dòng)作，做到科學(xué)合理，有效能落地。

行業(yè)分析士認(rèn)為，以“春耕行動(dòng)”為動(dòng)力，國(guó)臺(tái)是“現(xiàn)在時(shí)”，更是“未來(lái)時(shí)”，隨著其品牌不斷觸及、深入全國(guó)各大市場(chǎng)，品牌力越來(lái)越強(qiáng)，來(lái)自消費(fèi)者“口口相傳”的品質(zhì)證明也會(huì)越來(lái)越多，未來(lái)，市場(chǎng)需求量的大幅增加應(yīng)是可以預(yù)見(jiàn)的結(jié)果。