茅臺(tái)之后，汾酒同樣首次發(fā)布了月度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。

3月9日（昨日）下午，汾酒公告稱，2022年1月-2月，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入74億元以上，同比增長(zhǎng)35%以上；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)27億元以上，同比增速超過50%以上。

結(jié)合2月底汾酒官方消息，其億元市場(chǎng)增加至22家，竹葉青酒南方核心市場(chǎng)銷售同比增長(zhǎng)超120%，酒類出口位列行業(yè)前三。省外經(jīng)銷商數(shù)量同比增長(zhǎng)30.5%，可控終端數(shù)量提升至105萬家。

這增長(zhǎng)速度，毫不夸張的說，簡(jiǎn)直就是坐著火箭要上天。

那么，是什么支撐了汾酒的高速增長(zhǎng)？

近年來，得益于汾酒青花汾系列的高端化以及其在全國(guó)性市場(chǎng)，特別是南方市場(chǎng)的渠道布局取得了一定的成果，汾酒的業(yè)績(jī)?cè)鏊偈冀K處于行業(yè)內(nèi)較高的水平，青花汾酒系列等中高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)歷史最好水平。

2022年汾酒營(yíng)銷重心更為堅(jiān)定地大力度向青花傾斜，對(duì)青花20著重放大流通勢(shì)能，2022繼續(xù)考核終端推廣強(qiáng)化；對(duì)青花30復(fù)興版注重進(jìn)行圈層培育，以“15520E”為具體打法拓展核心消費(fèi)群體；對(duì)青花40中國(guó)龍加強(qiáng)前瞻布局，借助核心高端經(jīng)銷商聯(lián)合體導(dǎo)入市場(chǎng)提前孵化。針對(duì)復(fù)興版價(jià)盤波動(dòng)，汾酒亦及時(shí)進(jìn)行渠道調(diào)整，嚴(yán)控開票節(jié)奏和庫存。　

伴隨著汾酒向全國(guó)市場(chǎng)的快速擴(kuò)張，2022年汾酒針對(duì)全國(guó)化市場(chǎng)在“1357+10”的布局基礎(chǔ)上，進(jìn)一步調(diào)整成“三大市場(chǎng)”策略，分別由銷售公司核心管理層主抓：

山西環(huán)山西市場(chǎng)是根據(jù)地市場(chǎng)，山西、京津冀、豫魯陜蒙8大省市為公司實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)提供核心保障。

華東市場(chǎng)作為成長(zhǎng)型市場(chǎng)，汾酒消費(fèi)氛圍日盛，有望持續(xù)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量跨越式發(fā)展。

華南市場(chǎng)作為薄弱環(huán)節(jié)，伴隨選商扶商、消費(fèi)培育等工作推進(jìn)，未來有望成為新增長(zhǎng)極。汾酒基本盤不斷擴(kuò)張，省外勢(shì)能繼續(xù)強(qiáng)化?！?/span>

目前，汾酒重點(diǎn)進(jìn)攻的是南方市場(chǎng)。2021第三季度報(bào)告顯示，汾酒的省外市場(chǎng)銷售收入102.71億元，占比59.97%，較2020年同期提升了約6個(gè)百分點(diǎn)。

其中，以長(zhǎng)三角、珠三角經(jīng)濟(jì)帶市場(chǎng)的開拓效果最為明顯，發(fā)展了大量經(jīng)銷商。截至去年9月底，汾酒的省外經(jīng)銷商達(dá)到2694家，新增443戶。目前，汾酒在全國(guó)市場(chǎng)的可控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已突破100萬家。

這對(duì)于汾酒的全國(guó)化擴(kuò)張來說，這是非常重要的基礎(chǔ)。

汾酒還不夠強(qiáng)

雖然很猛，但是汾酒還不夠強(qiáng)，也并不輕松，在高端市場(chǎng)更是面臨著不小的挑戰(zhàn)。

首先從三大香型來說，清香型是最弱的一個(gè)。相比醬香和濃香，清香型白酒仍需要加大市場(chǎng)培育。

此外，汾酒在高端產(chǎn)品上的布局仍有所不足，截至目前有青花汾酒30·復(fù)興版和青花汾酒40·中國(guó)龍等產(chǎn)品，相比飛天茅臺(tái)、五糧液普五、瀘州老窖·國(guó)窖1573在品牌認(rèn)可度上仍有差距。

而且，汾酒在2020年才進(jìn)軍千元檔高端酒，晚于一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而要培育一個(gè)高端白酒產(chǎn)品，想在短期內(nèi)快速見效并不容易。不要說“茅五瀘”，郎酒的青花郎也已經(jīng)上市20年，這都是汾酒在高端領(lǐng)域的勁敵。

同時(shí)，伴隨著汾酒向全國(guó)市場(chǎng)的快速擴(kuò)張，問題也開始暴露。

比如，2019年汾酒集團(tuán)被爆出“開發(fā)酒”貼牌亂象，到了2020年，汾酒仍然保持高速增長(zhǎng)，但關(guān)于汾酒營(yíng)收數(shù)據(jù)的質(zhì)疑逐漸顯現(xiàn)。

2021年6月，知名投資人董寶珍曾在其個(gè)人微博連續(xù)發(fā)布對(duì)杭州、蘇州汾酒專賣店的調(diào)研情況，顯示稱在蘇州內(nèi)城區(qū)共找到三家店，其中一家店已經(jīng)關(guān)門，另一家店則由于經(jīng)營(yíng)狀況不好轉(zhuǎn)讓給了新的經(jīng)營(yíng)者。

這些無疑是給汾酒敲響了警鐘。

袁清茂的破局

作為袁清茂履職汾酒黨委書記、董事長(zhǎng)后的首份成績(jī)單，無疑宣告了汾酒繼續(xù)高增長(zhǎng)的信號(hào)。

而這種高增長(zhǎng)，已經(jīng)持續(xù)了五年。

從2016年起，汾酒仿佛找到了財(cái)富密碼，用僅僅5年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入從44.05億元到172.6億元，扣非凈利潤(rùn)從6.028億元到48.75億元的逆襲。（2021年數(shù)據(jù)為三季報(bào)數(shù)據(jù)）同時(shí)汾酒的股價(jià)也屢創(chuàng)新高。

2022年是汾酒戰(zhàn)略發(fā)展至關(guān)重要的一年，也是汾酒乘勝追擊，乘勢(shì)而上，向更優(yōu)結(jié)構(gòu)、更好效益、更高質(zhì)量進(jìn)發(fā)的關(guān)鍵之年。

高位接盤汾酒的袁清茂，壓力可想而知。